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随着年轻一代逐渐成为消费的主力军，几乎所有品牌的营销策略，都在逐步偏向年轻人。

如何抓住年轻人的目光，也就成为了产品营销的关键之处。

紧跟时代发展的潮流，拥抱互联网，靠近年轻一代的“网络生活”，是近些年所有品牌的主要营销策略。

然而，在所有的品牌中，却有一款老牌国货在反其道而行之。

前一段时间，有网友发现，老干妈停更了。

各平台的账号，停更时间最长的长达一年，最短的也有三个月；其中一个，还因为企业资质未经过年审而停用了，所有的内容都已经被清空。

这些迹象，似乎都在表明，老干妈正在从互联网逐渐消失。

只是，在网络销售成为今天的主流之时，老干妈却退网了。

这不禁让人疑惑，老干妈到底怎么了？

要知道，曾经的老干妈一直是辣椒酱行业的霸主，在国内辣酱市场所占据的份额，长期维持在五分之一，独占一大块“蛋糕”。

凭借8元一瓶的风味辣酱，一年便创下50亿元以上的销售额，位列贵州百强民企的前十，也是贵州地方的纳税大户。

近几年，老干妈更是风靡海外，成为外国年轻人心中的“女神”。

不过，这几年老干妈的业绩，却有些不尽人意。

从2016年开始，销售额便逐年下跌，尽管有过短暂的复苏，但去年的业绩直接跌至新低，企业也跌出了贵州百强民企的前十。

事实上，老干妈之所以会从曾经的辣酱霸主，沦落到现在的“被动退网”。

是因为其犯了“三宗罪”，其中最后一点是关键。

01 第一宗罪——傲慢

华为创始人任正非曾说，华为最核心的策略就是——“活下去”。

联想的柳传志也曾经提醒过，要时刻保持警惕，一旦松懈了，对手就会趁机崛起。

就连世界首富比尔﹒盖茨，最常说的话也都是：我们离破产，就18个月。

也因此，老干妈所犯的第一宗罪，便是傲慢。

不得不承认，陶华碧在2014年选择隐退，把老干妈品牌交到两个儿子的手上，并不是明智的做法。

因为从这个时候开始，这个辣酱霸主开始从神坛跌落。

之所以做出这个选择，是因为陶华碧曾经说过——

虽然她不知道老干妈都卖到了哪些国家，但她知道的是，任何地方只要有华人，就会有老干妈。

占据五分之一的市场份额，加上极高的市场认知度，给了陶华碧极大的底气，放心地把企业交由两个儿子打理。

谁知，这兄弟俩堪比卧龙凤雏，似乎在较着劲儿作死。

陶华碧的大儿子李贵山，酷爱投资。

他心高气傲，并不满足于辣酱行业，而是野心勃勃地想要在更多的领域里，大展拳脚。

于是，他投资了大大小小的十多个企业，涉及多个行业和领域。

可惜的是，他的经商头脑远不老母亲陶华碧，大多数的投资都是只赔不赚。

然而，他不但没有吸取失败的教训，远离投资，反而越挫越勇，甚至开始涉足房地产，成立了贵山天阳房地产。

结果，辛辛苦苦地扑腾十多年，不仅白白泼出去了9个亿，甚至还遍地开花，搞出了一堆烂尾楼。

最多时，和李贵山打官司的楼主，多达700位。

这还不算完。

一间房间卖给两个客户，拖欠农民工的工资，股东私自挪用公款……贵山天阳房地产的骚操作，可谓是变着花样来。

这些骚操作，让贵山天阳的负债率一度高达94%，涉及法律案件多达134起。

其他人投资贵山天阳，都是冲着“老干妈”的口碑来的。

结果呢？

陶华碧辛苦一辈子积攒的信誉，一下子就被李贵山给作没了一半。

而另一半也没保住，她的小儿子李妙行祸祸家业的程度，不遑多让。

和酷爱投资的李贵山不同，李妙行奉行的，是“利益至上”。

由于原材料不断涨价，为了节约成本，李妙行治下的老干妈，直接放弃了原来使用的遵义辣椒，而替换成了河南辣椒。

遵义辣椒口感好，又香又辣，而河南辣椒偏硬，口感和香度都比不上遵义辣椒，但它每斤能便宜5块钱。

这一年下来，成本就能节省近4亿。

但他没有想到的是，这钱太烫手了，反噬如排山倒海。

“老干妈换辣椒”的事情被曝光后，消费者频频质疑“味道变了”，一度引发了口碑危机。

2016年，长年盘踞辣酱龙头的老干妈，首次出现了销售额下跌。

而在这之后，它更是遭受了接二连三的打击。

02 第二宗罪——懒惰

在李贵山和李妙行，把老母亲陶华碧积攒了一辈子的信誉，给折腾得没了的同时，老干妈内部的管理也出现了问题。

老干妈的内部管理，一直延用以前的“干妈式管理”——对所有的员工包吃包住；凡是员工生日、结婚等场合，陶华碧都会到场。

这样的管理方式，大大地加强了企业的凝聚力。

只是，在“后陶华碧时代”，这样的管理方式还有效吗？

事实证明，老干妈的管理已经出现了乱子。

2017年，市面上出现了一款和“老干妈”极其相似的辣酱，从包装到口感，几乎是分毫不差，但价格却比老干妈低廉。

经过调查后，才发现是已经离职的员工，私自把配方卖给了其他企业。

而这一点，也暴露了老干妈所犯的第二宗罪——懒惰。

不仅是管理方式没有改变，老干妈的产品思维也不足。

过去，一款风味豆豉辣椒，能让老干妈夺下五分之一的市场分额，是因为当时的辣酱行业刚发展。

但在进入互联网时代，消费的主力军转变为年轻人的时候，老干妈升级的速度，却整个行业的发展抛在了后面。

在老干妈发展滞后的时候，更多的企业搭着互联网的顺风车，进入到了辣酱行业，开始蚕食老干妈的市场份额。

如今的市面上，不仅有虎邦、饭扫光、李子柒等新品牌，其他的传统品牌，像李锦记、辣妹子等，也把发展创新的目光，瞄准在入市门槛低的辣酱市场。

其中，虎邦以袋装辣椒和外卖绑定，对老干妈冲击最大。

事实上，许多消费者都期待老干妈，能够推出便携的袋装辣酱，可老干妈却并没有这个打算。

也因此，虎邦独占外卖这一块大蛋糕。

过去，陶华碧对商业广告并不看好，宁愿上门推销。

但时代变了，不少传统的品牌都创新了营销方式，以此抓住年轻人的目光。

比如，大白兔和气味图书馆来了一次跨界营销合作，推出了“来点孩子气”的活动；英雄墨水也和RIO联手，推出了“墨水味”的鸡尾酒。

老干妈也尝试过跨界营销。

和时尚界合作，推出了卫衣，左手臂不忘添上“国民女神”，胸前也要印上老干妈的头像，明显又凸出，还登上了时尚秀场和时尚杂志。

还打造了《拧开干妈》的视频广告。

虽然广告出圈了，但由于太过魔性，引来的却都是消费者的无情吐槽。

不管是衣服，还是手提袋，也都不符合年轻人的时尚审美。

老干妈似乎并不知道年轻的消费者，到底需要什么样的产品。

营销失败，管理混乱，产品思维落后，让老干妈处在了风雨飘摇的境遇中。

眼看着公司就要毁在小儿子李妙行的手里了，陶华碧只能重出江湖，试图力挽狂澜。

然而，辉煌再现，却只不过是昙花一现。

03 第三宗罪——守不住核心，抓不住机遇

陶华碧出山后的第一个动作，便是把河南辣椒换回遵义辣椒。

在向消费者道歉之后，又把味道“不纯正”的老干妈收回，统一处理了。

她还向消费者保证，还会是曾经的配方，曾经的味道。

但当大多数消费者兴冲冲地买了辣酱，等回家一尝，却发现并不是从前的口味。

记忆中的味道，已经发生了变化。

期望越大，失望也越大。

陶华碧出山后，老干妈的营收回到了50亿元。

但不久，又是一记重锤。

老干妈被腾讯给告了。

理由是，老干妈拖欠腾讯的广告费，总计上千万元。

然而，事情的真相却犹如一场闹剧——

和腾讯签订了广告合约的人，并不是陶华碧；腾讯和老干妈两大龙头企业，竟然让两个做假章的给骗了。

在如此内忧外患的打击下，老干妈积重难返。

去年，因为一则涨价通知，老干妈继“广告事件”后，又被刷上了热搜，引起一片群嘲。

想当初，老干妈凭借优质、下饭的口味，迅速抓住了当时年轻人的胃。无论是大城市的商场，还是农村的小卖铺，都有它的身影。

当然，能达到如此高的覆盖率，凭借的也不仅仅是口味，它在价格上的优势也很明显。

从前，老干妈辣酱定价8元，价格比它高的，口味、口碑不一定有它的好；价格比它低的，利润空间也被挤压，还不一定有赚头。

就像陶华碧所说，“比我高没市场，比我便宜白忙”。

因此，口味和价格优势，也成为了老干妈的核心竞争力。

然而，这一点已经发生了变化。

口味变化，涨价，让老干妈的口碑快速地下滑。

这也就意味着，老干妈似乎守不住自己的核心了。

但不仅守不住核心竞争力，这个老牌国货也抓不住机遇。

马云曾说，错过互联网，错过的不仅仅是机会，还有整合一个时代。

而李彦宏也早在2011年时，指出：传统品牌对于互联网的认识和使用，其实是很有限的。

老干妈，应该就是最明显的例子。

在其他品牌依靠着互联网，实现产业升级迭代的时候，老干妈才姗姗来迟。

直到2018年，才开设了线上tyc1286太阳集团店；直到去年，才开始直播带货。

然而，老干妈对于直播带货，也不甚在意。

陶华碧的采访录像，被直接放到了直播间里，滚动播放。

既态度敷衍，也没有让利给消费者，导致这个老牌国货的直播销售额不过几十万单，远远不及一个网红主播，一晚的销售额。

实在让人唏嘘。

不过，老干妈的销售额逐年下滑，其实也很正常。

如今物质条件丰富，大家选择的东西多了，所以就算没出那么多的幺蛾子，老干妈也会面临如今的情况。

只不过，守不住核心，抓不住机遇，加速了企业的危机。

而且，老干妈辣酱的配料表很干净，没有任何的添加剂，在食品安全问题泛滥的今天，更是值得肯定。

那么，问题到底出在哪呢？

说白了，还是口碑。

现在的消费者，民族荣誉感越来越强，大家其实是非常愿意为国货买单的。

比如，近两年崛起的鸿星尔克和李宁。

这两家运动品牌的东西，一定都是同行业顶尖的吗？

当然不是。消费者买的就是一个情怀，一种民族情感。

这一点，从李宁“大佐军服”之后，市值仅仅两天便暴跌150亿，就能看出来。

这一点，也能从老干妈自身，因为种种问题而导致口碑一路下滑，得到印证。

正如网友所说，品质和良好的信誉，才是百年大计的保障。

结语：

在“退网”事件冲上各大平台的热搜之后，老干妈的工作人员出来回复：

目前公司经营一切正常。

但如果真的一切正常，在互联网如此发达的今天，本就风雨飘摇的老干妈，真的会舍弃这么大的一块蛋糕？

不过，老干妈到底出了什么问题，我们无法知道真正的情况。

我们唯一知道的是，目前能救老干妈的，就只有一个人。

那就是老干妈自己——陶华碧。

只是，在摒弃互联网之后，老干妈势必会失去很多营销的机会，而企业又面临着群狼环伺的竞争压力。

在这种情况下，就看老干妈能否再度用自己的良心产品，来抓住年轻消费者的胃了。

也看，75岁的陶华碧，还能否再度力挽狂澜，让摇摇欲坠的老国货品牌，稳定下来，继续发展。

其实，从支持白象再到支持汇源果汁，国人打心眼里就舍不得自己的国货品牌，消失在历史的长河中。

但前提是，他们得是良心国货品牌。