医械产品年度营销计划的制定需要全面考虑市场需求、竞争状况、公司战略等多方面因素，并不断优化调整，以实现销售目标和提高市场竞争力，专家认为必须考虑以下因素。
了解市场和客户需求：对医械产品的市场状况、客户需求、竞争情况等进行深入研究，以便确定营销策略和产品优化方向；
制定销售目标：根据市场调研结果和公司战略，确定年度销售目标，包括销售额、市场份额等具体指标；
规划营销策略：根据市场和客户需求，制定相应的营销策略，包括产品定位、定价、促销活动、客户服务等；
确定销售渠道：分析目标客户群体和销售渠道，选择最合适的销售渠道，如直销、代理商等。
加强产品研发和品质控制：针对市场需求和客户反馈，加强产品研发和品质控制，提高产品质量和竞争力；
制定执行计划：根据年度销售目标和营销策略，制定具体的执行计划，包括销售计划、市场推广计划、客户服务计划等；
团队建设和培训：加强团队建设，提高销售人员的专业素质和技能水平。加强内部培训，提高员工的业务能力和服务水平等。
据专家介绍，多数的企业的产品年度营销计划还处在传统的4P模式，即：产品、价格、渠道、推广，这种模式一定程度上忽略了患者、医技人员、支付方的需求，弱化了人员服务、流程管理等服务内容。基于此，赛柏蓝联合医疗市场与医学策略专家李老师定于9月23-24日在广州举办2024医疗器械产品年度营销计划制定策略研讨会。
本课程会指导学员从疾病谱分析作为市场细分的起点，不是罗列数据和文献，而是按照逻辑顺序制定完整的年度营销计划，形成有价值的市场观点，把医学、市场、销售、商务、准入等多部门资源整合，作为一个整体为客户提供高标准的服务，塑造客户观点，产生订单，以达成销售目标。器械产品年度营销计划的底层逻辑框架：医生、患者、产品、准入、企业、竞争，
年度营销计划的制定原则：以临床价值为导向，塑造客户的观点年度营销计划模板：将提供一份完整的年度营销计划内容，实践案例与实操模板：十余个年度营销计划制定所必须的分析工具模板、分享2个优秀的年度营销计划案例，分享3个优秀的DA案例，企业案例现场讨论答疑：参加学习的企业产品现场咨询交流。讲授教学、演示教学、案例分析、小组讨论、角色扮演、练习巩固、测试测评
1.1 C1客户维度：医生、患者、供给者诱导需求、存量与流量1.4 C4企业维度：销售增长与达成、品牌资产管理1.5系统动力学(SD_)视角下的医药产品品牌全景管理：患者、产品、医生、准入1.7老板的评价标准VS汇报人的呈现案例分享与讨论2.5综观产品的整个生命周期，来规划产品的有序增长2.9某调糖产品案例分享与讨论：客户的观点VS企业的营销方案第三章：年度营销计划的过程四步骤与主要市场营销问题为确保你的市场策略按计划进行，你应该在日常工作中不断地加以衡量的是什么？3.5案例分享与讨论：氧气湿化瓶年度营销计划的过程逻辑性与合理性第四章、年度营销计划的主要内容、适用工具及其适用条件4.16市场营销工具对于不同器械分类产品的适用条件案例讨论6.1 关于定性与定量、结构与分布、静态与动态、短期与长期等6.2关于市场调研价值的理解：文献调研、定性调研、定量调研6.4关于销售预测模型的不确定性：其中销售预测模式的优缺点6.6 器械营销创新范式与实践：私域营销、数字营销、服务营销李博士，赛柏蓝医疗器械品牌战略与市场营销专家。拥有近十年从医经验，曾在两家医药上市公司担任市场总监、战略并购副总，总经理助理职位。20余年战略、市场营销工作经验，对国家医改政策研究颇深，熟悉国内各大领域主流企业营销模式，是国内少有的战略、医学、法规、品牌等跨界专家，尤其是对企业营销体系的合规运营有深刻的实战经验。
出版图书：《医药产品品牌战略》、《医药产品预测---如何应对行业未来》、《市场细分-如何挖掘商业机会并从中获益》、《药物经济学应用与案例》。
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