Marketing strategy and method
在广袤的商业天空中 ,
市场营销就像一只展翅飞翔的鹰 ,
核心在于精准捕捉并满足消费者需求,
绘制出独特的轨迹。
营销以产品(Product)为核心,
消费者购买的是产品的使用价值。
这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?
在哪里卖(渠道 Place)?
用什么样的促销/推广(Promotion)方式?
以此构成营销的闭环。
随着竞争的不断加剧,当产品供过于求时,企业应该从产品本位转移到消费者本位。
即从产品(Production)向顾客(Consumer)转变,
价格(Price)向成本(Cost)转变,
分销渠道(Place)向便利(Convenience]转变,
促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。
企业首先要以消费者需求为始,生产出让顾客满意的产品同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时,还要考虑到消费者购买的便利性而不是从企业的层面考虑分销渠道,最后还要以消费者为核心进行有效的沟通,并注重消费者的反馈。
关联(Relevancy):企业与消费者属于利益共同体,前者提供产品的使用价值,后者提供相应货币。企业为顾客的需求而存在,顾客依托产品价值而解决自身的某种问题。
反应(Reaction):企业创造价值(产品开发)传达价值(营销传播)不是闭门造车、自说自话,而需站在顾客的角度,看其会如何回应。商业是双向的沟通。
关系(Relationship):从长远的角度出发,企业需要和顾客建立长期稳固的客户关系。
报酬(Reward):任何交易与合作关系的巩固和发展,都是经济利益问题。一方面是企业取得合理的利润,另一方面也是顾客支付其心理合理的价位及获得合理的价值。
总的来说就是,找到企业与顾客关联的某种品类赛道及品牌定位,在过程中需要时刻关注顾客可能的反应,基于自身提供的价值与顾客建立稳固的客户关系,最终企业和顾客双方都能取得相应的价值(企业获得经营利润,顾客获得使用价值)