了解过Facebook广告的一些基础信息后，我们就要开始进行一些投放实践。但即便是一个高度熟练的运营者也会时不时地在Facebook平台上不断挣扎。那我们要如何优化，以产生更强的效果，并使广告投资回报率最大化？
今天为大家带来我们在日常为客户运营过程中总结出来的几项经验，以供大家参考！
1、创建多个版本的广告副本
无论你的文案的熟练掌握程度有多高，当涉及创建新的Facebook广告时，总会有一些未知的元素-特别是如果你还没有运行广泛的A/B测试。
此时，您需要创建几套广告副本。写一些标题和正文，这样可以很好地结合起来。每一个广告副本都应该关注不同的主要信息，解决另一个痛点，并以独特的风格和语调写作。实验结构：你试过点、短句、长段落吗？
Facebook有一个名为“动态创意”的功能，允许你为你的广告添加最多五个标题、描述和图片。然后，该功能将我们这些研究内容与不同的CTA进行分析不同的组合，并计算出哪一种教学效果最好。
2、你不能夸大视频的力量
在被曝光脸书在2018年大幅夸大视频指标后，许多广告主一直在质疑视频是否仍是平台上的相关营销工具。
诚然，视频为创造力和娱乐提供了巨大的空间。没有任何一家媒体提供了一个更好的机会来讲述一个感人的、引人入胜的故事。很多客户看到两行以上的广告文案，都会发出大大的“不”字。但是通过一个发人深省的视频来吸引他们的注意力，你可以完美地传达你的信息，让他们一直感兴趣到最后。顾客会很乐意暂停他们的社交媒体活动，观看一段视频大约20秒。
用你的视频建立一个Facebook广告漏斗。举办一个吸引类似观众的活动。围绕你的品牌传播你的视频，讲述一个精彩的故事，然后为那些看了你的视频至少十秒钟的用户制作一个广告。向他们展示一个企业潜在的广告。甚至可以包括咨询、电子书或免费课程的报价。
如何提高Facebook广告投放转化率？
1、利用高价值的客户可以创建自己一个具有相似的受众群
所有企业都有比其他客户价值更高的客户，要么是因为他们忠诚，要么是因为他们是“大款”。你可以在你的脸书广告策略中利用这一知识来创建一个只有最高价值消费者的自定义受众。这将有助于将你与那些与你的高价值客户最相似的冷门受众联系起来。这是一个扩大你的高价值客户群的宝贵方式。
根据你的高价值受众在脸书和其他网站上的行为，更新他们的数据将是一个好主意。否则，你可能会错过为你的广告锁定最匹配的用户。
2、保持低频率--高相关性
Facebook广告有两个指标被太多的广告商所忽视：频率和相关性分数。
简单来说，频率就是单个用户看到你同一版本广告的平均频率。你的频率就是最好可以保持在三个，再高，就会开始损害我们的广告活动。这样想吧：如果我们一个企业用户看了十次相同的广告，仍然存在没有进行转换，他们就不太可能转换。
为了保持你的频率低，目标是拥有足够多的受众，使你的广告在不同的个人中以稳定的速度发展循环。如果你在扩大你的广告支出，记住要留意这是否会影响你的频率得分。
相关性指标是什么? 相反，得分应该是你能得到的最高分。Facebook对你的广告进行一到十的评分，以了解它与你的受众的相关程度。积极参与，如喜欢，浏览，评论，点击和分享将提高你的分数。消极的参与，比如用户采取措施隐藏你的广告不让他们知道，必然会降低你的分数。
如果你的广告的相关性至少能得到8分就太好了。你能得到的分数越高，你在Facebook的算法中的势头就越大。这甚至可以减少您的 CPC。
3、始终优先考虑移动优先的内容
谷歌优先为移动设备创建内容，你也应该在 Facebook 广告上做同样的事情。
特定于桌面的内容并不总能在移动端翻译得很好——但它并非如此。换句话说，考虑到中国手机的内容我们通常企业会在桌面上转化的很好。因此，一定要为移动终端定制广告；这样，你就更有可能接触到你试图接触到的受众。
确保你的广告设计符合中国移动最佳实践。这意味着垂直视频，以便移动用户可以很容易地进入全屏，而不必旋转他们的手机。这样看似很小的考虑，真的能让你从竞争对手中脱颖而出。
4、了解你的听众——在你开始定位之前
Facebook以其众多的定位选项而闻名。把一些营销人员放在所有这些选择中，他们就像糖果店里的孩子。你需要巧妙地引导这种能量。
创建一个企业过于小众的受众可能会造成严重损害。你让自己处于增加频率分数的风险中（这并不理想，正如我们在建议2中看到的），这基本上是一个正常的活动。在设定目标标准之前，你需要知道谁是你的受众。不要让你的选择分散你对最基本标准的注意力。你可能无意中让你的CPC飙升。
5、设置一个出价上限
如果你的预算紧张，Facebook允许你设置一个出价上限。这种策略使你能够为每个广告位置支付尽可能低的价格，以伸展你的预算，确保你不多花一分钱，超过你的承受能力。您可以在几天内测试最低成本，检查您在拍卖中获得的结果类型，然后基于该结果应用新的标准。
6、优化广告定位
广告定位非常重要，因为它会影响到你的广告是否能够被正确地展示给目标受众。如果你的广告没有针对正确的人群进行定位，那么你将无法获得高转化率。通过详细了解你的目标受众并使用Facebook广告平台的广告定位选项，可以提高广告的效果。
7、优化广告设计
广告的设计也是很重要的。一个好的广告应该能够吸引潜在客户的眼球，并明确传达你的产品或服务的独特卖点。使用适当的颜色、字体和图像来设计广告。同时，在设计广告时注意保持信息简洁明了，不要让潜在客户感到混乱。
8、提供优惠券和折扣
提供优惠券和折扣是促进潜在客户购买你的产品或服务的一种有效方法。这些优惠可以吸引客户并使他们更有动力去购买你的产品或服务。
9、制定明确的呼吁行动
一个有效的广告应该能够鼓励潜在客户采取行动。在广告中设置明确的呼吁行动，例如“立即购买”、“注册”或“了解更多信息”等，可以帮助提高转化率。
10、使用动态广告
动态广告是一种个性化推送广告的方式，它根据潜在客户过去的互动记录来展示相关的产品或服务。这样的广告会比静态广告更能吸引客户的兴趣，并提供更好的购买体验。
11、优化着陆页
广告的着陆页应该与广告内容相匹配，并提供易于浏览和购买的界面。如果着陆页不够吸引人，那么即使广告的转化率很高，也无法实现真正的转化。因此，优化着陆页对于提高广告转化率非常重要。
12、对广告进行A/B测试
通过对广告进行A/B测试，可以确定哪些元素对于吸引潜在客户最有效。测试不同的广告设计、文案、呼吁行动以及着陆页，记录每个版本的转化率，并根据结果进行优化。
总之，提高Facebook广告转化率需要多方面的努力。通过优化广告定位、广告设计、呼吁行动、着陆页以及使用动态广告等方法，可以提高广告的效果。同时，对广告进行A/B测试可以帮助你找到最有效的策略来提高转化率。
鲁公网安备 37060202001553号