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TVB都不敢这么演!恒大五一营销策略泄露,再玩“特价房”
发布时间:2022-04-21 | 来源:说财猫 、网易

许老板,真是被造车耽误的营销总监。

即将到来的五一黄金周,恒大的营销活动,又要搞起来了!

今天,恒大集团一则内部下发通知,意外曝光,有点小尴尬。

因为这则《关于下发黄金周期间10项重点营销措施及专项考核的通知》,不仅说了要搞营销,还把准备怎么铺广告,怎么样中介带客的内幕,都透出来了。


什么?!你问还有人敢买恒大的房子吗?!

这就是另一个问题了~买不买是你的事,恒大反正是要卖的!

小编看完整个《通知》,恒大要求重点包装“五一黄金周大优惠”及“现房大优惠”。

划重点:现房、大优惠。

现房不难理解,估计现在也没人敢买恒大的期房吧?!

至于优惠到什么程度,恒大在通知里没有说。但据恒大珠三角公司此前的公众号推文,恒大全国413个楼盘在近期推出了2000套特价现房、8000套特价期房的销售。


恒大在《通知》中还说,要重点输出“品质保障、即买即住”,“监管账户资金保障”、“即时网签保障”“交楼安心保障”三重保障等核心卖点,从买家的资金安全,交楼保障等方面,提升买家信心,助力销售。


恒大,也是知道大家目前对它信心不足的,必须要给多点“保障”才能提升大家的信心。

至于怎样保障,除了现房、恒大提出了10项重点营销措施。

这10项重点营销措施包括发动软文配合宣传,做好房车宝平台项目晨示宣传阵地,加强各项目与地方专班的沟通协调,发动中介机构、老业主、全员营销等全方位营销渠道,做好销售环境包装及展示等等。


嗯,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道~

不知道你们最近有没有在朋友圈刷到下面这个广告,小编反正是看到了~


那么问题来了,营销是要花钱的啊!宣传推广、开渠道、做销售环境包装展示,这么统统都是钱,钱从哪来?!

关于这一点,恒大在通知中也做了指示:

中介的渠道佣金,欠账搁置,新增业绩确保及时交付佣金;

意思就是之前欠的咱“不计前嫌”,新卖出房子,佣金一定尽快。


销售环境包装及展示,可采取工程委托的形式,由项目总积极沟通工程方进行环境整治,从监管账户少量施工费用支付,确保现场环境和展示达到销售条件,确保现场施工轰轰烈烈、销售展示区域、园林环境等良好展示。


也是“煞费苦心”了,就是不知道“旧账未清”的中介和工程方,接不接受呢?

同时,上面这些,都要建立在地方ZF支持的前提下。

恒大希望,由项目总牵头与当地ZF专班积极努力沟通,取得当地ZF专班支持恢复销售的各项举措,包括不限于渠道佣金政策、销售一线人员奖励政策、政府监管背书现场派员政策、积极组织圈层客户洽谈购买、协调银行恢复按揭业务等等。


看来,许老板为了恒大能够恢复销售,还是想了一些办法的。

但有没有效果,可能还要再看看。

其实,早在大年初六(2月6日)举行的恒大2022年保交楼新年开工动员大会上,许家印就已经提出,“千方百计恢复销售、恢复正常经营。”


“还债是要恢复销售、恢复经营后才能还的。”

“不会贱卖资产,因为资产贱卖完了也很难还清债务。”

许老板在内部会议上抖出了家底:

“目前我们的预售监管资金500多亿,基本能启动春节后的全面复工,当然项目之间有些是不平衡的,复工后施工的连续性就要靠我们近800亿的销售未回款、近900亿的保交楼楼栋中的可售货值,这1700亿就是持续保交楼的资金基础。”

嗯,除了锁定在监管账户了挪不走的500多亿预售监管资金,原来,恒大还有近800亿的销售未回款、近900亿的保交楼楼栋中的可售货值,接近1700亿的“不知道还回不回得来的资金”。

同时,许老板还透露,除保交楼的范围之外,恒大还有5600万平方的在建未取证未开盘的项目、1.6亿平方的土地储备以及150个旧改项目。

 

广州 番禺谢 村 恒大冠珺之光,说财猫摄

项目是真的,地也是真的,还有没有钱建就不好说了;至于150个旧改项目,先听听就好~

现在看来,许老板想做的,就是把这近900亿的可售货值卖出去。毕竟,只有把房子卖出去了,恢复正常经营,许老板的这些家底,才有可能转起来。

至于恒大打骨折的房子到底能不能买,大家自己判断吧!


 
 
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